【佛山陶瓷网】深度剖析：陶瓷大佬为何缺席电商?

    深度剖析：陶瓷大佬为何缺席电商?

今年“双十一”期间，东鹏陶瓷天猫旗舰店正式上线，仅在天津、江苏、山东、广东、陕西等8个省份的部分城市销售，例如江苏地区仅有常州地区的消费者可以购买，山东则仅向济南和青岛的消费者开放。截至目前，东鹏陶瓷旗舰店一共销售了1700余片瓷砖，总面积不过1000平方米，和东鹏陶瓷庞大的销售额相比，电商所占份额十分微小。

这并非个案。今年以来，新中源、新明珠、马可波罗、金意陶、楼兰等陶瓷业界大企业开始布局电商，纷纷在天猫开旗舰店，但最终成交效果都不如人意。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵透露，线上陶瓷交易额中，超过80%为中下游品牌，而佛山美誉度高、质优价高的陶瓷，线上交易额仍十分小。陶瓷大佬为何迟迟难以壮大电商?蓝卫兵认为，主要有三大难题。

难题一：线上交易对传统经销商的冲突

“传统陶瓷大佬不敢得罪经销商。”蓝卫兵表示，佛山有4000多个陶瓷品牌，通过经销商，佛山陶瓷在全国共有超过2万家门店。

以东鹏为例，之所以仅在8个省份11个城市销售，是为了“避”开经销商。蓝卫兵认为，目前对于传统陶瓷大佬而言，天猫旗舰店更多是作为展示品牌的窗口，是对现有经销商系统的补充。

在很长一段时间以来，建筑陶瓷产品的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、批发商、设计师，其中经销商是最为主要的销售渠道。生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商，而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方平台能够为企业提供解决方案。

(文章来自互联网 源：南方日报评论：0)

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